June 11th, 2013

seoded, Алексей Востров

OneTwoTrip и Anywayanyday: история конфликта

Про историю развития двух крупнейших отечественных сервисов (OneTwoTrip и Anywayanyday) по продаже авиабилетов известно довольно много, но о том, как «молдавский вундеркинд» (термин Коммерсанта) Петр Кутис разошелся с основателем AWAD, зерновым трейдером Кириллом Подольским, известно немного, а то, что известно — покрыто туманом, напущенным PR-службами компаний и политкорректными редакторами профильных медиа. Мы решили разобраться, и выяснить, что же произошло в 2008 году, когда AWAD был основан, и в 2010, когда Кутис ушел из AWAD и основал OTT, который сейчас является крупнейшим в России продавцом авиабилетов (по данным компаний, AWAD продает на 1244 млн. рублей в месяц, ОТТ — на 1450 млн. рублей)

Официальная история довольно прозрачна

В 2007 совладелец турагенства Авантикс, зерновой трейдер Кирилл Подольский решил сделать новый проект по продаже авиабилетов — Anywayanyday. Для этого был приглашен Петр Кутис, который помог своей экспертизой. AWAD развивался хорошими темпами и в начале 2010 вышел на оборот $100K в сутки, летом того же года фонд Tiger Global выкупил 40% долю в компании за $10 миллионов. После этого пути партнеров разошлись и Кутис начал создавать конкурента AWAD — сайт OneTwoTrip. В середине 2011 OTT был запущен, дальше более-менее понятно. Что же произошло между партнерами в 2010 году, и почему до сих пор между двумя проектами чувствуется какое-то напряжение?

Мы взяли телефонное интервью у Петра Кутиса (который с основателем Eviterra Ником Заярным был в это время в Европе), у Кирилла Подольского (который тоже проводил время во Франции), связались с Дмитрием Фальковичем (Phenomen Ventures) и с несколькими другими участниками рынка, которые обладали рядом интересных инсайдов.
Collapse )