September 13th, 2020

seoded, Алексей Востров

Мифический «всего 1% рынка»

1. Часто в презентациях стартапов можно видеть фразу: «Если мы захватим всего 1% этого рынка, то мы заработаем офигенно много денег» (вы, кстати, тоже можете заработать).

2. Проблема в том, что нельзя считать голые проценты рынка. Нужно думать о том, игроком под каким номером вы на этом рынке будете. Почему? Давайте возьмём правила Парето (ведущие игроки занимают 80% рынка) и 4-2-1 (доля первых трёх игроков, обычно, соотносится как 4-2-1). Взболтаем их и получим примерное соотношение долей первых семи игроков рынка: 40%, 20%, 10%, 5%, 3%, 2%, 1%.

3. Другими словами, доля в 1% означает, что вы станете одним из 7 самых больших игроков на целевом рынке. Не среди похожих проектов, а на целевом рынке! Например, если вы делаете модный и технологичный цифровой банк, чтобы получить 1% рынка, вам нужно стать одним из 7 крупнейших банков в России. Если новую и технологичную страховую компанию, одной из 7 крупнейших страховых компаний в России. Или в Европе, или в США, или в Индонезии, или какой там у вас целевой рынок.

4. Вы точно рассчитываете на такую удачу? Если нет, то рассуждения об 1% беспочвенны. Если да, то нужно не вычислять таблички с планами роста до 1% рынка, а объяснить на пальцах, за счёт чего вы сможете вытеснить одного из 7 крупнейших игроков из ТОПа рынка.

https://seoded.blogspot.com/2020/09/1-procent.html

#бизнес #психология
seoded, Алексей Востров

Шесть способов больше зарабатывать в бизнесе

Шесть способов больше зарабатывать в бизнесе:

1. Повысить средний чек. Пусть даже и за счёт скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.

2. Сделать разные воронки продаж с пропорционально разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.

3. Повысить цену на продукт в 10 раз. Что в нём надо для этого изменить?

4. Перейти из B2C в B2B.

5. В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.

6. Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.

https://www.seoded.com/2020/09/bolshe-zarabativat.html

#бизнес